第384章 叫卖的学问

橙子黄了 / 著投票加入书签

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    待郝珺琪给郝佳洗漱好后,我们一起走出屋子。徐小柔抱着郝佳,郝佳双手各拿着一张小塑料凳,我和郝珺琪则各抱着一个箱子。箱子挺沉的,不过,可能是抱习惯了,郝珺琪看上去倒也显得轻松。

    路口,一辆三轮车等候在那里。

    那是每天这个时候等在这里给郝珺琪拉货的。郝珺琪和师傅做了番解释,三轮车师傅笑着离开了。

    我们把箱子放进后备箱。

    “三轮车师傅不会生气吧。”我说。

    “不会。唐师傅是个很好的老头,他每天这个时候都会守在这里,无论我去还是不去。”郝珺琪说。

    我和徐小柔感叹不已。

    几分钟后我们到达郝珺琪固定摆地摊的巷道口。郝珺琪首先在地上铺了一块塑料皮,然后我们按郝珺琪的指引将所有小物品分类摆放在塑料皮上。小物品种类颇多,有女孩子喜欢的饰品,有生活用品,还有一些小玩具。在我们摆放的时候就有两个小姑娘围过来,各自挑选了一条十几元的手链。

    “生意还挺好的嘛。”我说。

    “这种生意,时好时坏的。有时候整个晚上卖不出几件物品,来去付三轮车的钱都赚不到,有时候,生意好的出奇,客人来了一拨又一拨。”郝珺琪说。

    “是不是女孩子的饰品要好卖一些?”徐小柔问道。

    “总体都差不多。我也说不清楚。生活物品,比如剪刀,刨水果皮的刨子,指甲钳一类的东西,也挺好卖。玩具也好卖。”

    “这么说还挺赚钱的。”徐小柔说。

    “差不多有我上班的工资高。”郝珺琪将两件物品换了个位置。

    “有这么高的利润?”徐小柔很惊奇。

    “可是很辛苦啊。风里来雨里去,夏天热,冬天冷,你都得熬着。一点休息的时间都没有。若不是欠下这么多钱,谁愿意吃这份苦?”郝珺琪说。

    “是啊,生活往往如此,人总是为生活所迫。”徐小柔感叹。

    “小柔也是在感慨自己吧。”我说。

    “叔叔又误解我了。我可是很愿意做叔叔的小保姆的。”徐小柔柔柔地看着我。

    “其实,你不说我也理解。像你这个年龄的女孩,用一句时髦的话来说,幸福像花儿绽放,如果不是为生活所迫,谁愿意在学业这么重的情况下还做这么多家务?”我说。

    “不,叔叔,我真的很愿意做家里的这些事。”徐小柔说。

    “哥你不要再说了,你看小姑娘委屈的要流泪了。”郝珺琪提醒我。

    “还是郝阿姨了解我。叔叔根本不了解我。你们知道吗?现在,买菜,做饭,洗衣服成了我生活中很重要的一部分。每天我都很快乐地计划这些事,做这些事。当我把家整理的干干净净的时候,我想象着叔叔拖着疲惫的身子回家,开门见到家里整齐的样子,会舒心的一笑,会很安心的在沙发上一躺,我便觉得很快乐。每天去菜市场买菜,我都会挑一样叔叔喜欢吃的菜,尽可能地把它做得可口一些,然后便等着叔叔表扬我。”徐小柔深情地说。

    “可叔叔却偏偏总是在外面混,感受不到你的劳动成果,对不对?”郝珺琪说。

    “是啊。这个时候心里头就会很失落很失落。”徐小柔用余光瞟了我一眼。

    我的心一怔。我没想到徐小柔会有这些情绪。

    “所以,哥,以后你可要尽可能回家吃饭哦。不能辜负小柔的一片心意啊。”郝珺琪对我说。

    “再说也很浪费啊。”徐小柔接着说。

    “我接受批评。我诚恳地接受批评。不过,大家好像把重点偏移了。你看到现在都没人来光顾,是不是该吆喝了?”我说。

    “那就叔叔先吆喝吧,算是对你的一个小小惩罚。”徐小柔笑着提议。

    “这可不对。前面我们怎么说的?这吆喝的任务是要交给小柔的。小柔不是有一个星期的销售经验吗?”

    “不行,为了显示你道歉的诚意,叔叔得先叫卖。开始吧,不要不好意思。”徐小柔做了个“请”的动作。

    “既然你这么坚持,我就不谦让了。不过,我叫卖后,你得跟着叫。”

    “可以。我看不如咱们比赛吧,叔叔,看谁吆喝的效果好。”

    “如何比?”

    “谁的吆喝声带来的生意好谁就赢。”

    “行。”

    “我做裁判。”郝珺琪说。

    “那我开始了。”我说。

    我清了清嗓子。徐小柔和郝珺琪都笑了。我一时不知道怎么吆喝。

    “开始啊。”徐小柔催促着。

    “别急嘛。人家不是在酝酿吗?”

    “吆喝还要酝酿吗?喊出来不就是了。”

    “看我的。来呀,有兴趣的叔叔阿姨,哥哥姐姐,小弟弟小妹妹,快过来看哪。”我试着吆喝起来。

    “还真有点样子。”徐小柔说。

    “快来看哪,叔叔阿姨,哥哥姐姐,小弟弟小妹妹。这里的东西价廉物美,有兴趣的过来看看。”我又叫卖起来。

    我叫卖的声音越来越大。可我喊了十几遍,竟然没有一个人前来光顾。

    “真见鬼,怎么会一个人都不感兴趣?”我说。

    “我看是水平问题。看我的。”徐小柔跃跃欲试。

    “行,你来吧。”我说。

    徐小柔也清了清嗓子,“好像说不出口耶。”她抓了抓头。

    “那你就认输。”我说。

    徐小柔斜睨我一眼,说:“我才不认输呢。有词了。来来来,帅哥们,靓妹们,来瞧一瞧看一看了,准保有你满意的。瞧一瞧,看一看,不买也没关系了!”

    徐小柔喊第一遍的时候,很不自然,一边说一边忍不住笑,调子也不高。我们被她搞逗的样子逗笑了。

    喊第二遍的时候,徐小柔便说得很溜,说得很自然。在她喊叫声的吸引下,果真有两个中年人走过来看了看,可惜,他们什么都没买就走了。

    这两个人空手离去的背影虽让我们遗憾,却给了徐小柔很大的动力。她叫卖地更起劲了。然而,十几遍下来,依然一件物品都没有卖出。

    “哎呀,累死我了。我不叫了,不叫了。”徐小柔泄气了。

    “你不是说我水平问题吗?”我说。

    “咱们彼此彼此。”徐小柔说。

    “莫不会我们越叫越没生意吧,郡琪?”我问郝珺琪。

    “哪有这样的事?”郝珺琪笑着说。

    “要不,叔叔,咱们一起喊吧。”徐小柔建议道。

    “这倒是个不错的主意。”我很赞同。

    “那咱们定个调?”

    “怎么定?”

    “要不这样,”徐小柔沉思了一会儿说,“你先喊各位叔叔阿姨,哥哥姐姐,小弟弟小妹妹,接着我喊帅哥靓妹。”

    “然后我们一起说瞧一瞧看一看,不买也没关系,对不?”

    “是啊,就是这样。我们试试。”徐小柔颇为兴奋。

    “那我先说了。各位叔叔阿姨,哥哥姐姐,小弟弟小妹妹。”我拉开嗓子。

    “帅哥靓妹。瞧一瞧看一看,不买也没关系了。”徐小柔“紧跟其上”。

    “瞧一瞧看一看,不买也没关系了。”我跟着说。

    郝珺琪捂着嘴笑起来。我们跟着发笑。郝佳不知道我们笑什么,愣愣地看着我们。接着,她也笑起来。我笑得越发大声了。一个过路男子被我们吸引了目光,他盯着我们往前走,差点撞上了立在人行道上的电线杆。我们笑得肚子都疼了。

    “哪有你们这么叫卖的?”郝珺琪边笑边说,“不管有没有人经过,只是亮嗓子,哪有多少效果?得在有人经过的时候喊叫才有吸引力。”

    “对啊,我们怎么没想到这一点?”徐小柔说。

    “怪不得那个男人差点撞上了电线杆。”我说,“一定是我们的样子太滑稽了。”

    “那郝阿姨喊喊试试。”

    “我得等有人经过才喊。”郝珺琪说。

    我们等了一会儿。终于有几个小年轻从远处走来了。

    “卖饰品了,卖饰品了,”郝珺琪吆喝起来,“小姑娘小伙子的饰品应有尽有,项链,耳环,手链,水晶饰品统统便宜卖啦。”

    几个小年轻越来越近了。郝珺琪又喊了一遍。当郝珺琪喊第三遍的时候,我们看见小年轻们果真向我们走来。

    “真的过来了。他们真的过来了。”徐小柔激动地说。

    “淡定,淡定。”我说。

    小年轻们在地摊前蹲下来。都是十七八岁的年纪,和徐小柔相仿。他们叽叽喳喳地,议论着手中的物品。女孩子相中一样之后,总要征求男孩子的意见。

    “选一样吧。真的很难找到这么便宜又好看的饰品了。”郝珺琪说。

    “我觉得紫色的手链特别适合你们年轻的女孩子戴。你们知道紫色代表什么吗?”我试探着添油加醋。

    “代表什么?”一个小女孩抬头问道。

    “当然代表爱情。”我说。

    “真的吗?”几个年轻人一同看向我。

    “当然是真的。叔叔还会骗你们吗?一对恋人如果都戴上紫色的手链,那表示心心相印。不信你戴上手腕看看,绝对好看。”