第三百六十二章 And you?

狂花非叶 / 著投票加入书签

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    一  屏幕里,陈道明蓄着短须,一身裁剪精致贴合的黑色西服,站在台下满是记者的演讲台上,风度翩翩,霸道总裁范儿十足。

    画面一转,他在身后一群随从的簇拥下,走出熙攘的会场,扮演他的秘书的李嘉欣穿着一身白色香奈儿OL套裙,笑意盈盈的走到他身边,为他递上一款黑色Xphone。

    陈道明接过手机。

    镜头转向他手中的XPhone,大特写。

    亮起的屏幕上,是显示刘德华头像,“Andy”字样的来电显示,陈道明笑了起来,手指在屏幕上的滑动锁屏键从左到右轻轻一划,就接通了电话。

    镜头切换:阳光、草地、蓝天,穿着POLO衫带着白色球帽的刘德华,一手拄着高尔夫球杆,一手拿着一款白色Xphone,笑着问:“发布会顺利吧?合作愉快!我在球场等你。”

    挂了电话后,刘德华拿着Xphone,手指在屏幕上滑动。

    镜头再次给了Xphone屏幕特写:随着他指尖的滑动,一张张发布会上陈道明演讲的照片如同翻页般的翻动着。

    刘德华帅气的笑了笑,按下手机的Home键,回到Xphone屏幕主页,他点开了邮箱,随后将这些照片插入到邮件中,点击了发送。

    屏幕镜头再次切换:是异国风光的布拉格广场。

    梁朝伟穿着帅气的夹克,围着围巾,正拿着一款金色的Xphone在拍照,Xphone屏幕特写的手机画面中,布拉格广场上优雅的白鸽栩栩如生。

    “咔嚓”一声,画面定格。

    320万像素的Xphone相机拍出的照片效果,不亚于当前主流的卡片相机。

    手机大屏幕上弹出一个邮件通知,梁朝伟手指在屏幕上一点,进入邮件,正是刘德华刚刚发出的邮件,手指在一点,邮件附件中的照片放大,显示出陈道明的演讲照片。

    镜头切换到梁朝伟面部,他露出最经典的魅力笑容。

    画面再次切换到Xphone屏幕,梁朝伟手指一点通讯录,上下滑动中,找到了陈道明的名字,轻轻一点名字,显示电话拨出……

    镜头拉远,梁朝伟站在布拉格广场,金色的阳光从侧面照着他的脸庞,他笑着道:“陈总,恭喜发布会顺利!合作愉快!”

    最后的镜头,陈道明、刘德华、梁朝伟,每个人的单独的画面闪过,都是身穿精致的西服。

    每个人都拿着Xphone手机,露出迷人笑容。

    “I like Xphone,And you?”

    三人的音色各异,但同样充满了魅力。

    最后的画面,是Xphone三款不同颜色手机的定格画面。

    字幕闪现:“尊享人生,Xphone!”

    ……

    四对不同身份的都市男女,胡军、范冰冰,陈坤、周迅,黄晓明、章子怡,谢霆锋、汤唯。

    他们是服装设计师、是杂志编辑、是会展策划、是婚纱设计师、是钢琴伴奏、是模特、是活动执行、是乐队成员……

    不同的职业,不同的忙碌,不同的工作,不同的生活……

    唯一相同的是,XPhone始终伴随在他们身边。

    拍照、听音乐、做记录备忘、视频通话、发Email、发短信……

    工作中、生活里、旅游时,一幕幕场景切换。

    时尚版的广告片,用一种凌厉快速的镜头切换,将都市人生活中的点滴,欢笑、泪水,喜悦、分离种种场景,一一展现。

    而这些,全都为Xphone记录和保存。

    然后,画面停留在四个分隔镜头,四对男女,都对着自己的另一半说:“我爱你!”

    最后同样是Xphone手机特写的定格画面。

    字幕:“浪漫人生,Xphone!”

    “I like Xphone,And you?”画外音传来。

    ……

    炎热的夏季,沙滩、乐队、滑板、音乐,周杰伦和李宇春,在一群年轻的人围绕中,活力四射的跳着街舞。

    强烈动感的节奏音乐旋律,让人忍不住跟着晃动起来。

    “炫酷人生,Xphone!”

    “I like Xphone,And you?”

    ………………

    对于国内市场,林风是非常看重的,要知道,未来仅仅靠着国内市场,小米、华为、oppo、vivo,四家国产手机公司的销量就进入了全球前十名!

    到2016年,中国的手机销量占全球总销量的1/3,是全球第一大市场!

    在08年,中国的移动用户数已经超过了8亿,想一想,这是多么大的市场?

    只要其中1%的人更换Xphone手机,那就是800万台!

    而如果能够有5%的人更换Xphone手机,那就是4000万台!

    2007年,中国的手机销量是1.5亿台。

    林风的目标也不高,Xphone上市后,能够占到当年其中10%的新机份额,也有1500万台。国外要是能卖出1000万台,Xphone上市第一年能够销售2500万台,就是非常好的成绩了!

    所以,哪怕Xphone在北美、欧洲、日韩等国家同时上市,而且那些国家的3G网络已经很普及,Xphone会有更好的效果,但林风最重视的依然是国内市场。

    仅仅在国内的市场营销和广告费用上,林风就批了10亿人民币的先期预算!

    海外市场的营销费用也高达1亿美元。

    有投入,就要算产出,从Xphone的定价来看:

    海外市场,因为走的是运营商渠道,Xphone的定价是合约价格。

    比如在美国,Xphone的合约价格为8G版499美元,16G版599美元,运营商每部手机,分别给酷风补贴200和300美元。

    因为没有要求流量补贴和通信费分成,所以酷风得到的终端补贴价格比苹果要高一些。

    苹果的IPhone第一年在美国的销量是610万台。

    以IPhone的数据来计算,如果以美国两家运营商一年能够销售800万台Xphone来计算(1家400万),酷风在美国获得的收入则为16亿-24亿美元。

    在欧洲和日韩也是类似的合约补贴方式。

    林风给欧洲市场定的目标是,一年500万台,那么预计收入也在15亿美元左右。

    日韩市场是智能手机的大市场,一年目标定为800万台,预计收入在20-24亿美元。

    也就是说,海外最高销售目标为1年2000万台,最低目标为1000万台。

    回到中国市场:

    Xphone的定价相比国外而言,还是比较亲民的……

    8G版的裸机价格为3888元,16G为4288元。

    这个价格虽然比起目前国内手机市场上,最热门的2000元档的手机而言,还是很昂贵。

    但在高端手机市场上,这个价格却显得非常有竞争力了!

    要知道,这个时候,Nokia的N95还卖3900元、索爱P1也要3000元!……

    而至于水货的Iphone,都TM的没货。

    偶尔有从美国过来的水货,有黄牛敢报1万……

    比Xphone功能差,还敢这么贵?

    如果还有人买……你是不是撒啊?

    至于运营商渠道,中国移动和中国联通与酷风的合作模式,与海外不同,并不是走合约机补贴的方式,而是采用的终端定制,运营商对用户推出Xphone话费套餐的方式。

    运营商的终端定制价格为:中国移动8G版3500元,16G3900元(因为支持TD-SCDMA的定制,稍贵一些)。

    中国联通为8G版3400元,16G版3800元。

    两家运营商同时也对外销售裸机,与酷风在官网和其他的渠道的价格保持一致。

    中国移动的第一批订单量为50万台,联通为30万台。

    当然,林风估计按照现在Xphone在国内的热度,这两家运营商定制的这点量,估计最多支持一周就断货了……

    …………

    2008年6月15日,Xphone全球开售!

    6月16-17日,两天反馈回的销量,就令所有人吃了一惊!

    美国两天的销量为18万台、英国为10万台、法国8万台、德国11万台、西班牙5万台。

    日本13万台!韩国16万台!

    台湾10万台!香港8万台!

    中国……58万台!(其中移动36万台、联通22万台)

    上市仅仅两天,Xphone的全球销量为:157万台!

    按照平均每部手机2500元人民币计算,销售收入为:39.35亿人民币(约合5亿美元)!

    这只是2天的销量!!!

    这个销量一公布,全球手机厂商一时失声……