第六十三章 惊人订单

百刹 / 著投票加入书签

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    赵灿的名号那可是响当当的,如雷贯耳。不仅吕景山知道,其他众多经销商也都略有耳闻。

    如果赵灿是一个油腻大叔,那么他所取得的成功不会被媒体那般放大,但赵灿却是一个15岁的少年,15岁的少年能够取得那么大的成就,这就不得不令人刮目相看了,乃至于整个香港都在流传着他的传说!

    经销商一听完杜辉的介绍,立即像吃了一颗定心丸一样,对黄河塑胶花工厂放心百倍。

    “赵老板你好,真是少年英才啊!我们可是久仰你大名,今日终于得见真容了!”

    “没想到赵老板竟然是黄河塑胶花工厂的老板,难怪贵厂能够做出如此精美绝伦、惟妙惟肖的塑胶花!”

    “……”

    经销商们一个个走上前跟赵灿寒暄,套近乎,甚至还有人拍起赵灿的马屁。

    赵灿冲他们微微一笑,点点头,随后不缓不慢的说道:“大家好,欢迎你们前来参观黄河塑胶花工厂,大家也都别在门外站着了,请随我进厂吧,待会儿我将亲自给大家介绍一下黄河塑胶花工厂的一些情况……”

    “好好好。”众人点头,然后跟随赵灿进厂参观。

    赵灿领着众人到各个生产车间参观,时不时还会介绍一下生产设备和工艺流程。

    事实上,当经销商们一走进车间,看到那一台台油光锃亮,正在发出“轰鸣”运转声响的机器设备时,早已信服。

    而工人们熟练的操作着,双手既快又稳,没有丝毫出错,简直令人赏心悦目,惊叹不已。

    赵灿笑道:“我们的员工都要经过严格的岗前培训,之后才能上岗。像这样熟练的动作,属于基本操作。”

    “我们工厂采购了一批先进的生产设备,因此生产工艺都要远超一般工厂!”

    赵灿说完,一些经销商暗暗点头,他们去过不少工厂,但像黄河塑胶花工厂这样舍得花钱购买先进机器设备的工厂比较少。

    半个小时后,经销商们大致参观完工厂,赵灿和杜辉将他们带到一间临时改装的大型会议室。

    赵灿的目光在众经销商的脸上扫过,然后说道:“塑胶花样品你们也都看过了,如今工厂也已经参观了,我想,你们对我们工厂的生产和设计能力,应该不会再持有任何怀疑了吧!那么接下来,有合作意愿的经销商们可以跟杜辉厂长详聊,并且可以当场签署订单合约!”

    说到这,赵灿转头对杜辉示意。

    杜辉点点头,朝众人开口说道:“黄河塑胶花的出厂价为1.5港元,市场零售指导价为2港元……”

    众经销商们心里不由盘算起来,意大利塑胶花零售价为4港元,欧美地区卖的也不便宜,而黄河塑胶花直接将价格打下一半,那些意大利塑胶花厂商们还不得哀鸿遍野?

    黄河塑胶花工厂这是要走薄利多销的路子吗?

    “杜厂长,贵厂的塑胶花零售价定为2港元,而出厂价为1.5港元,我们经销商也有很多开支花费,利润将远低于0.5港元,你看是否可以把出厂价调低一点,我觉得1.2港元比较合适!又或者将零售指导价提高0.5港元,这样一来,大家的利润空间都会上涨一大截。我相信,即便是卖到2.5港元,也比意大利塑胶花拥有价格优势!”吕景山站起身,大声说道。

    其他经销商们闻言,则纷纷附和!

    “对啊,提高0.5港元的零售价,意大利塑胶花也干不过黄河塑胶花!”

    “没错,我赞同提高零售价!”

    经销商们也都知道,想要让厂商降低出厂价是比较难的,那么干脆让厂商提高零售指导价,这个相对而言,应该比较容易一点。

    杜辉看了看赵灿,还是让老板来拿主意。

    赵灿想了想,如果提高零售指导价格,那么可能导致塑胶花的销量有所降低,毕竟东西卖的贵了,买的人就少了。不过也不尽然,因为经销商们的利润大了,他们的动力也就大了,会主动推广黄河塑胶花。再者,考虑到目前黄河塑胶花工厂的产能问题,那么,稍微提高一点塑胶花的零售指导价,也未尝不可。

    想到这,赵灿大声说道:“好吧,那就把零售指导价定位2.5港元!”

    经销商们一阵大喜,零售价定位2.5港元,他们的利润十分可观啊!

    当下,几乎所有经销商们都表示要跟黄河塑胶花工厂合作。

    两个多小时过后,黄河塑胶花工厂拿下了近1200万港元的订单!其中多数为来自欧美经销商们的订单,而来自香港经销商的订单才110万港元左右。果然,还是外国佬财大气粗一点。

    厂长杜辉兴奋不已,1200万港元的订单,黄河塑胶花工厂的利润有800万!

    暴利啊!

    塑胶花作为一种新型产品,确实暴利的很。生产成本0.5港元,出厂价1.5港元,净赚1港元。

    不过以后随着竞争的加剧,这等好事肯定没有了。比如说,等李嘉城回到香港,他的长江塑胶厂制作的塑胶花想要打开市场,那么唯一的办法就是低价策略,打价格战。

    黄河塑胶花工厂为了继续垄断市场,不得跟进。不过黄河塑胶花工厂有规模效应,可以大幅度降低成本,之后等到台塑投产了,那么,塑胶花的原材料采购价格将进一步降低,所以说,黄河塑胶花工厂根本是一点都不怕对方的价格战!

    赵灿笑道:“别看利润高,但我们也要花钱做宣传,推广我们的塑胶花。酒香也怕巷子深,如果塑胶花卖的不好,经销商们就会纷纷退货……好了,从现在开始,就要在报纸上打广告了,另外还要在电影中植入广告。欧美地区,还可以考虑电视广告!”

    赵灿很有野心,香港弹丸之地,市场太小,他要把黄河塑胶花卖到全世界!!!

    香港是亚洲出口加工制造+贸易航运中心,这便是黄河塑胶花工厂的优势所在,前世的李嘉城能够成为“塑胶花大王”,与他所处在香港,不无关系!

    “嗯!”杜辉兴奋地点头,这天才老板就是牛逼,都已经着眼于全球市场了。杜辉不禁感到热血上涌,有这样的老板,仿佛时刻都在鞭策自己进步!