花粉文学 www.hfwx.net，最快更新职场教科书最新章节！
大家认为的垃圾，不一定是垃圾。
专业人士眼中，只是你准备丢弃的物品。
真正的垃圾，是现代工艺技术，无法再生的物资。
不是由你来决定是否还有利用。
那怕是使用过的卫生纸，投放得当，保持干燥，它们都能在焚烧炉中产出热量，发出电来。
填埋垃圾，是无法用其他办法处理的，无奈之举。
吞噬着纯净的土地，危及地下水。
如果注意物品丢弃的方式方法，不混放污染丢弃废弃物，做好垃圾分类。
废旧物改造再生技术，随之跟进。
那么，我们城市周边，巳经是星罗棋布的垃圾填埋场，原本可以减少百分之八十以上。
2014年，N市垃圾分类办公室成立，在市区三个住宅小区，试行垃圾分类普及工作。
同时要求KS公司，快速建设厨余垃圾处理线，负责三个试点小区，厨余垃圾收运与处理工作。
S市KJ区投标书，初稿出来了，有两项内容需要公司领导决定。
项目经理人选和投标价格。
KJ区项目经理人选，颜龙考虑过向权，但他巳在去年被派往三个试点小区，负责厨余垃圾收运工作。
向权个头比颜龙稍高些，身板魁梧结实，九十公斤体重不显胖，显得壮实。
为监管控制N市几个收运公司，餐厨垃圾来料质量，颜龙选择了，做事勤快，为人正直的向权。
当时，向权所在公司经营困难，老板四处躲债，濒临倒闭。
向权很感激颜龙，虽然KS公司的职位和薪水，没有比原公司高，但工作稳定岗位充实，而且有师傅随时指导。
向权小颜龙十八岁，不顾在什么场合，他都叫颜龙为师傅。
在会议上汇报工作，他也这么说“按师傅布置，这几天我着重跟踪了，XX公司的收运车”。
“师傅，是谁啊”。董事长莫名其妙。
颜龙笑了，纠正过向权几次，在工作场合，不要喊师傅。
可能是向权，觉得师傅叫着顺口，或者是叫惯了改不过口来。
虽然在工作场合，听着是有些别扭和不妥，但毕竟不是什么大事，颜龙也就不再与向权讲究了。
讲究的是，颜龙开始注重对徒弟向权，灵动性的培养。
KJ区项目经理，颜龙向董事长推荐张云。
张云离婚了，女儿男方抚养，净身出户，本来也没有什么财产可分。
父母家的温暖，可想而知。
两个弟弟，一个已结婚，弟媳也怀孕了。
一个婚事，父母操心中。
对于张云，父母的心愿很直白，再找个男人，早点嫁出去。
颜龙收小自己二十一岁的张云，为关门弟子，是想用自己的资源，帮帮这位女孩，至少让她从那湿闷的储物间中搬出来。
当然，颜龙看到了，张云身上那种一般女孩没有的特质，倔强却又自卑，懵懂但又好学，最关键的是肯吃苦实干。
近一年ZX县项目管理实验，告诉颜龙，项目经理踏实能干，是首要前提，学历资格什么的，对餐厨垃圾项目运行无关紧要。
投标价格十分重要，KJ区项目为餐厨垃圾临时处理项目，合同期限六年，不开启价格调整窗口，也就是现在报价，要执行六年。
报价高了影响中标概率，报价低了，流失公司利润。
项目部经理人选，KS公司董事长总经理俩兄弟，没有多过问，反正总得有个人去，好点坏点，原本也应该由分管人力资源的颜总负责。
再说，去毛两百公里外的地方，去管运行垃圾的项目，也没有皇亲国戚看想。
颜龙带张云，与董事长见了一面，就确定了。
“人再长漂亮些就好了”。董事长想到的，可能是公关需求。
“去管那些男普工，威武些好”。颜龙笑着回复董事长。
“嗯，人是长大”。
总经理没有见张云。
投标价格，董事长，总经理，颜龙三人，关起门商量好几次。
这事必须严格保密，投标规定也允许，价格栏上数字，可以用手填写，避免在打印时泄露。
如果报价被竞争对手获悉，那么将处于完全被动地位。
KJ区项目投标书，三大部分组成。
资格部分，各种证书，专利，相关资历罗列，靠的是平时积累，投标时不要遗漏，注意排列表述，没有什么秘密。
技术部分，准备在项目上采用的工艺，设备型号，运行办法，管理措施和员工队伍介绍，虽然有保密需要，但是，在商务部花十天半个月，甚至更长时间写出来了的东西，也无什么秘密可言。
何况标书上的承诺，以后都要付之实际，有些工艺技术也照抄照搬不得。
只有报价，是个数字，而且公司以赢利为最大目的，这个数字决定着项目的经济收益。
商务部撰写标书中的技术部分，有项目运行成本细目清单。
报价前，先得审阅成本项是否齐全。
然后估算真正的成本，会是多少。
所谓真正的成本，一辆收运车，在标书中报的是市场价，购买时优惠百分之五，是真成本。
在成本中埋伏利润，比例要恰到好处，利润打多了，标书报价低了成本，让人笑话失信誉。
打少了，标书报价利润率太高，给评委印象不好。
KJ区项目投标规定，中标单位利润率，不得超过百分之八。
标书中的成本列表，颜龙反复审阅过，不得没有遗漏，还有几项，可有可无的机动项，成本进去了，项目运行时不一定要实施。
这么做，倒不是光为了在成本中埋伏利润。
还有一个功能就是，待最终报价确定后，如果与成本产生倒亏，或者利润太低，可拉掉几项可有可无的成本，进行调控。
而且，颜龙已得知总经理对KJ项目，主张低价竞争，董事长持赞同态度。
KJ区项目主要竞争对手，LW公司资格，技术不在KS公司之下。
他们主营废弃食用油加工业务，生意做到港澳地区，是国内有名的生物柴油生产企业，经济实力公司规模，强过KS公司。
如果，他们决心拿下KJ项目，是非常有可能在报价上争取得分。
“颜总，我们成本写了多少”。总经理问。
“现在是每吨216元”。
“太高太高了，阿哥，这次报价我们不能超过220元”。总经理向董事长说。
“老颜，你看报多少”。董事长问。
颜龙的意见，LW公司一定会参考KS公司，在ZX县项目的运行价格。
只是他们能否得知，了解两个项目由于运行方式不同，造成的成本差别。
如果知道，是否清楚有多少成本可降低。
颜龙估算，KJ区项目成本，能比ZX县降低百分之二十以上，每吨报价，在230元左右，较为合适。
当然，最终要看董事长的决定。
“二百三十元？不行，不行，阿哥，我们报218元吧”。总经理说出了他的决定。
董事长把询问的目光，再次移向颜龙。
颜龙很享受这样的时刻。
参与企业决策，事系公司利益。
报价多一元钱，根据KJ区项目营收预测，一天多一百多元，一年可增加公司利润四万元，六年二十四万元。
“董事长，我们只能猜测，LW公司，会在正常情况下，采用低价竞标，如果他们真的用价格进行恶性竞争，我们也是防不胜防，而且我们不能这样去做”。
董事长频频点头。
总经理频频摇头。
点头是好，摇头也罢，一切都为了公司利益。
报价多少，不关乎颜龙的个人利益，相反由于报价失误造成失去标的，颜龙罪孽不轻。
但是，职业经理人的任务，就是替老板出谋划策，合理为公司争取最大利益。
总经理坚持二百二十。
颜总认为最低二百二十八，提议报二百三十二元。
董事长决定了。
“听老颜的，我们报二百二十八元”。