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朱立东原先对于vcd的市场定位很有自信,因为陆峰重视,他早早的就做了关于家庭影院的市场调查。
对于产品的定位和营销有着非常强的自我理解,所以才在陆峰面前说这些,没想到被陆峰驳回了。
这一下朱立东开始有些迷糊,他本能的感觉,陆峰不会错,弄的他很不自信。
“市场定位这块,首先抓住正品,专利授权这一块,在先发阶段,这个品牌树立,一定要立起来,先发制人,其次就是,vcd的品牌就跟之前家庭影院一样,都叫金豹!”
“在各省市里,配不同的内容,要学会把握当地的内容资源进行调度,除去我们引入的内容外,二人转、二人台、京剧、评戏、相声等多元化内容发展,要在当地进行内容引导。”
“先自己在当地合作个小的刻录工作室,让这些团体知道这种便宜的售卖方式,刺激市场自我生产,但凭我们,是无法满足市场的多元化需求的,懂吗?”
朱立东不停的点头,在身上摸来摸去,找出个本开始记笔记。
“同时要在娱乐方面开始启动宣传工作。”陆峰看向魏艳丹说道:“这是第一次实业和娱乐的打配合,在粉丝引导、市场宣传、广告代言方面做好,要让影响力在第一时间达到顶峰,人们的第一印象非常重要。”
“我这周跟朱总多接触,在品牌、产品、市场定位方面进行接洽,尽快出一个方案。”魏艳丹回答道。
“现在各大企业对于我们是虎视眈眈,我需要拿到他们的内部消息,尤其是对于市场的定位、价格这几个方面,第一批产品我会对外放一千台左右,因为第一批产品,购买者肯定是各大公司,他们要拿回去拆解。”
“所以第一批产品价格定的要高,坑一批是一批,同时在机器设计上要留下迷惑性的漏洞,为我们争取一定的时间,简单来说,第一批货要打出广告效果,价格高,到时候新闻肯定会关注,算是一波宣传。”
在场的人听到这话都笑了,陆总又开始给友商挖坑了。
从市场、产品、内容发掘、广告宣传、年预计销量、利润点等各方面聊了一个下午。
外面的天光昏暗,朱立东的本子上已经记得密密麻麻,冯志耀坐在一旁直打哈欠,他不得不承认陆峰这个人的脑子很不错。
那么多东西,一下午的时间各个部门之间滔滔不绝的说着,其中涵盖的内容之丰富,让他很是自愧不如。
“财务方面怎么样?”陆峰朝着财务经理问道。
“目前亏损较大,主要是因为年初支出较大,一月份到现在威普达销量下跌止住了,毛利润进一步下跌,这个月但威普达的亏损在四百万左右,算是平账吧,不过其他方面支出太大,今年预计亏损在一亿五千万左右。”
“如果vcd能够盈利一部分,填补亏损,年底账目会好看不少,今年只要不出现大问题,企业运转没有问题。”财务经理忽然想到了什么,朝着陆峰道:“这个前提是陆总你不折腾了。”
“我没折腾啊,你看你说的,你管钱的,我搞来钱都交给你,你给我把钱弄没了。”陆峰两手一摊揶揄道。
现场哄堂大笑了起来,财务经理老脸上满是苦笑,只有财务才知道,摊上这么个老总是什么滋味。
“这是报表,研发公司一个亿,vcd公司支出五千万,娱乐公司、新厂区建设、负债金额,还有就是今年各项产品的盈利,市场开拓的支出。”
支出表格非常长,足足有五页纸那么多,后面是各项支出的使用情况,不是说佳峰电子不赚钱,而是赚的填不上花钱的速度。
陆峰的扩张速度太快了。
“我预估,今年这个流水可能要破十个亿。”财务经理砸吧下嘴说道:“在全国的民营企业里,这么高的流水,都是数一数二的大公司了。”
陆峰翻看着报表,后面是负债情况,再往后翻看到居然有人欠自己钱,叫道:“这一千八百万的债务是什么情况?”
“这是挪账的,去年有一批企业直接采购的电视机,是一家煤炭企业,给家属房做的内部采购,当时因为销量下滑嘛!”财务经理说着话看向了朱立东。
“这个事儿是我做的,对方是国企,不仅是一家采购,好几家采购,量比较大,因为资金周转问题,就打了一个公对公的账。”
“这都几个月了,钱还没要回来?”陆峰朝着朱立东质问道。
朱立东一脸的尴尬,说道:“我催了好多次,一直说走流程,因为相信他们,没想到给挪账了,有另一家国企欠他们钱,就把账挪到他们头上了,现在拿着欠条,肯定能要回来,就是现在三角债比较凶。”
陆峰看着这笔钱叹了口气,朝着朱立东道:“你跟在我这个老猎人身边这么长时间,还让老狐狸给玩了?你咋想的?我开会没少跟你们说吧,现在是现金为王的时代,产品销量下滑最容易出这种问题。”
“一天到晚就想着出货,最后就是货出去了,钱收不回来,那么多血淋淋的案例还不够嘛?”
朱立东低下了头,销量下跌他压力大,能出货尽量出货。
“陆总,这个钱我肯定追回来。”朱立东保证道。
陆峰没说什么,想着的三角债之疯狂,一度阻碍了经济的发展,俗称打白条,一些国企的领导下馆子不带钱,就在上衣口袋揣着一根钢笔,欠的饥荒多了,直接把债务转移第三方,自己去要吧。
陆峰看了一眼时间,已经是晚上七点了,站起身道:“就说到这,吃饭去吧。”
一切都开始加速起来,姜总带着图纸去了研发公司,三天时间研发公司敲定方案,开始进行试验生产,金豹vcd公司注册成立,注册金五千万,佳峰电子控股百分之五十,姜万勐控干股百分之五十。
这百分之五十的干股,是专利入股,只有分红权,没有参与公司管理的权力。
佳峰电子走到今天,名下控股的子公司已经多大二十多家,但是陆峰对于组建集团公司依然没有一丝的兴趣。
因为这些公司大部分都是免税的状态,成立集团公司的好处是统一管理,账目资金进行统一申报,例如佳峰电子旗下的两家工厂,一家今年赚了一千万,需要交税两百万,另一家工厂亏损一千万,不需要交税。
没有免税政策的话,组建了集团公司,财务进行统一管理,资金全部汇总集团总部,这边赚一千万,那边赔了一千万,这家公司的财务状况就是,一分钱没赚,避税两百万。
vcd产业绝对是开年大戏,外界风风火火说什么的都有,想要采访陆峰的更多,不过都被张凤霞给挡了下来。
随着东莞的工厂竣工,张凤霞出席剪彩仪式,朱立东开始在市场渠道上考察vcd的销售市场前景,魏艳丹在娱乐代言方面抓紧时间布局。
陆峰忙个不停,刘副市长接二连三的打电话过来,问他到底什么意思,让自己帮忙,结果事情已经尘埃落地,他怎么没消息了。
江晓燕打过来电话,她结束了一个疗程的治疗,多多也快开学,已经定了机票,明天就回深圳。
同时柳城打电话过来说,vcd的整体设计已经完成,目前在进行试验调整阶段,想让陆峰来看一下。
刘副市长不断的打电话过来,陆峰知道,自己该回深圳了。
vcd项目即将落地的消息不断传来,行业内的人一个比一个紧张,这段时间内通话频率越来越高。
不少企业已经派人常住苏州、深圳这几个地方,要求在佳峰电子第一批货出来的时候抢购。
把东西拿回来,拆开看一眼,用尺子量一量,他们有的是办法,不要怀疑现在厂商的复制能力,他们的‘看一眼’能力吓坏过整个世界。
柳城在接受采访的时候说过,内部的行程,第一批产品预计下线时间,定在了三月十号。
郑总坐在办公室内抽着烟,看着眼前的报纸,六七个高管坐在对面,大家都很安静,从过完年之后,到现在,大家都在等着小家电的恶战。
都憋着一口气,准备干架,可是直到现在都没干起来,只不过是终端市场有些小的摩擦,跟去年夏天的激烈程度比,不值一提。
“三月十号,威普达的市场下跌已经止住了,陆峰的大后方基本上稳定,他就是想用vcd去穿透市场,进行一场破局之战,这一场他要是输了,佳峰电子就真的废了。”
“我觉得他赢不了,五千万的投资下去,成本太高,一旦市场不适应,就会出现大问题。”一名高管思量着道。
“英雄还是狗熊,过几天就知道了,我能感觉的出来,这一战指不定要死多少中小企业,不过也会有更多的中小企业如雨后春笋一般起来,对我来说,这是个机会。”郑总闭上眼睛,伸手摸着胸口的吊坠,嘀咕道:“佛祖保佑!”