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从下午开始,三方之间电话不断,来回拉扯,颇有一种已经到了谈判最艰难的时刻,价格一点点的往下磨,最终还是被陆峰谈到了一百五十美金,电话那头梁总感觉都快哭了,说要把这个价格上报,但是这个价格有一个要求,那就是需要签署一份意向书,保证不再跟其他厂家联系,同时签订保密协议,价格对外保密。
这两项合同都设置了数额庞大的违约金,这项违约金是单项的,只针对陆峰的公司,对台积电则没有任何约束。
晚上八点钟,陆峰三人在酒店简单吃了口晚饭,现在就等着他们上套了,柳城把德州仪器的报价表全部整理了出来,到时候由张凤霞从米国传真过来,同时她还将扮演一下诺基亚方面的中间人。
台积电董事长办公室内,梁总把事情简单的说了一下,律师拟定的合同已经放在了桌子上,蔡总翻看着眼前的合同面露笑意,开口道:“这回算是办妥了,只要签了这两份合同,他们正式跟其他厂商断开关系,就是我们收割的时候了。”
“这算是一个不错的开头,现在各大厂商的竞争非常激烈,想要长远的发展,还是要跟稳定的企业合作。”张仲谋抽着烟道。
“有这几个亿的资金,我们也有了一个缓冲的机会,跟其他企业慢慢谈,如果能谈下来最好。”梁总畅享着未来。
现场的气氛很是不错,毕竟第一笔大订单就要拿下来了,至于手段如何,这个并不重要,在任何一家企业刚刚起步的时候,都会用一点特别的手段,当你成功后再讲出来,那就是企业家的坦诚,是枭雄的证明。
陆峰如此,其他人也差不多。
次日上午,陆峰一行三人前往台积电大会议室,现场安排了不少仪式,更有当地的电视台进行了采访。
门口铺着红毯,各种喷花洒落满地,更是设置了巨大的背景板,上面写着泰国南迪技术公司与台积电战略合作前期意向签订仪式。
一个漂亮的姑娘站在摄像机前,拿着话筒语气略显夸赞道:“厉害了吼,大家可以看一下我在哪里,这里是台积电与泰国大型科技企业的战略合作签订仪式,大家都知道在晶圆代工方面我们很厉害,今天的合作又是什么呢?是手机核心部件的整体外售。”
“刚刚我从市场部的梁总那里获得消息,我们将会出售整套最高端的2g产品,这将是质的转变,那么我们采访一下南迪技术的董事长,坤泰先生。”
“萨瓦迪卡!”陆峰面对镜头双手合十道。
“萨瓦迪卡,坤泰先生,您好,我们想知道您为什么选择台积电,是什么高端技术吸引了您呢?”主持人颇为自豪道。
陆峰真想说一句,但凡我有的选,鬼才会来这里,不过还是面带微笑道:“因为它特别的强大,已经有超越一流的水准,我们泰国在旅游,水果方面特别的强,可是芯片方面还是不行,有了台积电,我们回去就能生产手机了。”
“您的中文真的好好哦,感觉的出来,实力是您选择的第一位,不过我好奇,您中文为什么这么好?”
“因为我妈妈是华夏人,我有妈妈哦。”陆峰对着镜头龇出一口大白牙,又说了一遍:“我有妈妈哦!”
“感谢您接受采访。”
互相客套了两句,陆峰迈步朝着台上走去,台上主持人宣布签约仪式正式开始,陆峰站在后排,朱立东作为代表签署,对方则是梁总代表。
朱立东下意识的想写自己的名字,可是感觉不对,侧过脸看向陆峰,陆峰顿时明白了他的窘境,低着头小声道:“瞎几把写!”
朱立东咳嗽了一声,回过头整理一下表情,随手胡乱写了一通,把文件合上了,递交给对方的时候,梁总说了一句合作愉快,朱立东不知道怎么回事儿,脱口而出一句:“妈了个比!”
“啊?”梁总明显被这一句弄懵了。
陆峰急忙道:“阿卡语,合作快乐的意思。”
“跟我们的一句脏话很像啊。”梁总笑了笑道:“马勒戈壁,马勒戈壁!”
陆峰跟张仲谋握了握手,对方看着陆峰客气道:“马勒戈壁!”
现场俨然成了一个互相问候的灾难场,陆峰还得忍着,柳城站在后面用力咬着牙根不让自己笑出声来。
签约仪式完成后,中午一块吃了个饭,陆峰在饭桌上表示,会尽快跟其他厂商说明白,需要一段时间,不过不会离开这里,处理完后会尽快签订正式合约,因为手机想要在明年初投入市场。
饭桌上的气氛很是热烈,蔡总不见了,张仲谋一个劲儿的夸赞陆峰年少出英雄,并且说了一下手机市场的未来,这个市场是巨大的,只要在全球占据百分之五以上的市场,那就可能是泰国首富。
这顿饭吃的陆峰很开心,不管是梁总还是张总都在拍着他的马屁,描绘出一个手机之王的未来,很显然这些人很明白年轻人在创业初期的想法,稍微吹一点,就能飞上太空。
下午回到酒店,陆峰喝的略显多,到了房间门口,朝着柳城和朱立东道:“这几天好好休息一下,把事儿考虑周全了,朱总,你有空多核算一下成本价,市场上的情况,也多琢磨琢磨。”
十月初,对于北方来说,已经进入深秋,南方也褪去了热潮,陆峰除了每天待在房间里假装很忙,抽空还在城市里转了转,台积电的对接人员不断地打电话问询进度,十月十二号,经历了十天的时间,陆峰终于回消息了,说已经跟接触的几家厂商全部说清楚了,对方也进行了挽留,不过价格始终不合适。
电话里双方约定第二天进行合同洽谈。
一处会议室内,梁总看着蔡总面露笑意,俩人的工作已经交接完了,他站起身道:“那我就先给自己放个假,后面的工作交给蔡总了。”
“放心吧,玩他还不是轻而易举?从这里碰了钉子,反过头再去找那些厂商,还不得狠狠地宰他一笔?”蔡总笑眯眯道:“明天我去见他。”
梁总脸上一直挂着笑容,总算能休息几天,准备订一张机票去欧洲度个假,他的年假还没休呢。
次日上午,陆峰三人坐着前去接他们的车到了总部楼下,在工作人员的接待下进入了会议室,相比较上一次来的热烈欢迎,这一次明显感觉冷淡的很多,偌大的会议室内只有三个人,桌子上连杯水都没有。
柳城小声道:“还真他妈变脸快啊,连基本的利益都没有了。”
“上次来可是泡的上等大红袍,而且是贵宾接待厅。”朱立东在一旁吐槽道。
“你俩少说话!”陆峰沉声道。
在会议室内一等就是十几分钟,根本没人搭理,陆峰站起身走出门外,问了一个文员,对方不耐烦道:“让你等你就等着呗,老总多忙啊!”
“我是客户,我是甲方!”陆峰有些不爽道。
“甲方怎么了?”旁边走廊里传来了蔡总的声音:“甲方也得等啊,不想等,那你走啊,谁留你了?”
陆峰侧过头看到他带着几个人走了过来,上下打量了他一眼问道:“梁总呢?我兄弟呢?老子不跟你谈。”
”不跟我谈?不好意思,你现在只能跟我谈,梁总已经滚蛋了,这个项目本来就是我在负责,他抢我的项目,我能绕过他?”蔡总走到门口用力一推门走了进去,阴阳怪气道:“我劝你好好坐着跟我谈,说不定我能给你便宜点。”
“便宜点?我说好的,一百五十美金!”陆峰神色恼怒道。
“那是他跟你谈的价格,这个价格我不认,那么卖是亏钱的,意向书里确实写了一百五十美金的数字,不过在第六条解释里面,那是初步意向价格。”蔡总站在会议室里,看着陆峰问道:“我这么跟你说吧,你十几天前签的那个意向协议,作废了。”
“你们耍人是不是?在这唱黑白脸?”陆峰盯着他质问道。
“哎哟,你个泰国佬还懂黑白脸啊?我告诉你,没有,梁总让开除了,现在的价格还是我之前给出的价格,单品两百八十美金,据我所知,不管是哪家厂商,不会低于两百五十美金的,加上运费,再加上你回去重新找他们,估计不低于三百多美金吧。”蔡总很是直白的看着陆峰道:“你如果能签的话,我能给你二百五的价格,包运费哦。”
陆峰盯着他脸上嚣张的神情,整个人怒不可遏,掉过头朝着朱立东二人道:“走!”
“慢走不送,你可以再给那些厂商打电话,他们若是不涨价,我就是空心菜。”蔡总似乎早就料到陆峰是这样的态度,看着他扬长而去,朝身边的助手道:“他会回来的,下次来就会温顺很多,等着吧!”